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Muitas agências tratam os pitches de novos negócios com uma mentalidade de "uma exibição pra todas as situações". Novas irão distanciado demais produzindo grandes ideias repletas de execuções criativas completas, esperando adquirir um "sim" rápido. Novas ainda criam alguma coisa no último momento, supondo que tua improvisação vai funcionar. http://dicasinterneticando8.jigsy.com/entries/general/COMO-FAZER-CORA%C3%87%C3%83O-E-ESTRELA-DE-FELTRO o pitch ou proposta de novos negócios é muito mais do que fazer uma exibição definitiva, criamos esse nanico guia para que você comece com o pé direito (ou para recolocá-lo no caminho correto).


Quem é o alvo? Antes mesmo de começar a elaborar um pitch, qualifique o prospect. Não perca recursos limitados desenvolvendo propostas padrões pra cada prospect, só em razão de você está ávido por negócios. Que tipo de cliente é bom pra sua agência? Por "agradável", podemos manifestar um comprador que alimentará a alma da tua agência e não apenas a conta bancária. Que tipo de comprador lhe dá energia pra fazer teu melhor serviço? Que tipo de comprador é mais lucrativo para ti? http://netsobreensinamais36.qowap.com/14978138/5-dicas-como-construir-um-pedalboard tipo de freguês adiciona brilho à tua marca?


Qual é o porte deles? Em que setores atuam? Que tipos de consumidores têm? Seja qual for seus critérios, crie essa relação e qualifique rigorosamente todos os seus prospects em conexão a eles antes de se comprometer com um novo pitch de negócios. Quanto mais você souber sobre o setor, padrão comercial (isto é, como realizam dinheiro), clientes, concorrentes, posicionamento e comunicações do prospect, melhor preparado você estará pra fazer perguntas estratégicas, cujas respostas fornecerão o assunto (ou suporte) para seu pitch.




  1. Do lado de fora da sua janela

  2. Enquetes etc

  3. Use técnicas de persuasão

  4. dois - Mais tema pro teu público

  5. 4- Influenciador digital

  6. Backlink no-follow



A meta do pitch é convencer o prospect que sua agência pode definir as dificuldades de marketing do cliente. http://tecnicascomidas42.affiliatblogger.com/14707497/aeroporto-internacional-de-atenas-s-a , diretor da MECLABS, fez muitos experimentos que notabilizam (em inglês) que ser claro é a maneira mais poderosa de persuasão. Conceitos e pontos, obviamente transmitidos, são como raios de laser que esculpem a mente do prospect.


A percepção faz o prospect avançar contigo. A desorganização mantém ele empacado. http://seatennis54.soup.io/post/659541777/Como-Montar-Um-Blog-De-Sucesso descartará você e seu pitch está morto. Ao fazer o pitch, é simples se deixar envolver pela empolgação e começar a acreditar que não há nada que você não possa fazer neste prospect.


É tentador encaminhar-se além do escopo inicial do teu pitch pra fazer previsões e promessas que são irrealistas, essencialmente ao responder às questões do prospect. Ninguém acredita em previsões e perspectivas irrealistas. Se não é possível acreditar nelas, não é possível acreditar em você assim como. Você prontamente sabe que mencionar histórias é a habilidade do pitching por excelência. Todavia, por qualquer pretexto, durante um pitch mais uma vez negócio, diversas agências negligenciam tuas habilidades de contar histórias e se apressam para sobressair todo o ótima serviço específico que eles fizeram pelo consumidor, ou pior, tratar sobre isto suas capacidades. Você pode passar por milhares de resultados de pesquisa pra descobrir a fórmula perfeita de slides pra um pitch de agência ou pras últimas regras e dicas sobre pitches de novos negócios. Mas estes slides não dizem como contar uma história fascinante. Desse jeito, usamos como exemplo quem o universo pesquisa por grandes histórias: Hollywood. O diretor, produtor e roteirista premiado pela Academia, Billy Wilder, tinha seus dez mandamentos (em inglês) pra publicar uma cena.


Nosso favorito é o número 6: se tiver um dificuldade com o terceiro ato, o problema real está no primeiro ato. Pessoas apaixonadas têm muita energia e são contagiantes. Elas demonstram entusiasmo, curiosidade e franqueza. Se não for possível pra ti (ou sua equipe) fazer o pitch com autenticidade e paixão, não faça seu prospect perder tempo. Ficará muito evidente que você está fingindo e seu trabalho será http://all4webs.com/lathedash5/icvpjurfjc205.htm . Nenhum deles serve a você. Não é hora para improvisações. Os melhores pitches conseguem começar como marcadores ou mesmo roteiros totalmente escritos. Mas no instante da apresentação, seu pitch precisa estar fundido no DNA de cada associado da equipe, para que vocês todos estejam postando e agindo com naturalidade.


Nunca deve-se doar a impressão de alguma coisa rígido. Do ponto de visibilidade de um prospect, a pior coisa que você podes fazer é requisitar que um figurão faça a apresentação no tempo em que o resto da equipe, essencialmente o gerente de conta do prospect, fica sentado em silêncio. Quem estiver na sala precisa possuir uma função ativa a ser desempenhada.


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